Antoine Quedillac, le consultant Place des Énergies spécialisé en Copropriété, nous dévoile les secrets d’une négociation de contrat gaz et électricité réussie. Les copropriétés ont besoin de services précis, adaptés à leur volume de consommation, leurs immeubles et leurs usages. Les consultants Place des Énergies possèdent une connaissance pointue du secteur, leur permettant d’apporter des solutions concrètes et économiques à ces besoins énergétiques particuliers. Une analyse précise des contrats, des négociations menées de main de maître et un partenariat avec l’UNIS (l’Union des Syndicats de l'Immobilier) font partie des outils à notre disposition pour trouver les meilleures offres.

 

Présentation générale

 

  • Antoine, peux-tu nous présenter Place des Énergies et ses principales missions ?
    Place des Énergies, nous sommes consultants et experts en énergie entreprises, aux copropriétés et aux particuliers. Notre mission est d’accompagner nos clients dans la gestion énergétique et la renégociation de leurs contrats d’énergie afin de leur garantir des tarifs optimisés et une maîtrise totale de leurs dépenses énergétiques. En tant que véritables experts du marché, nous assurons un suivi personnalisé, depuis l’analyse des besoins jusqu’à la signature du contrat, tout en intégrant une veille stratégique sur les évolutions du marché.

 

Focus sur l’énergie et les copropriétés

 

  • Quels services spécifiques proposez-vous aux copropriétés pour les aider à optimiser leurs dépenses énergétiques ?
    Nous proposons un accompagnement sur-mesure aux copropriétés pour réduire leurs coûts énergétiques. Cela passe par une analyse approfondie des contrats et des factures d’électricité et de gaz afin d’identifier d’éventuelles anomalies et opportunités d’optimisation. Ensuite, nous lançons un appel d’offres auprès de nos fournisseurs pour garantir les meilleures conditions tarifaires et contractuelles. Notre objectif est simple : apporter notre expertise aux copropriétés afin de gérer efficacement leur budget énergétique.

  • Quel est le rôle d’un consultant dans la gestion des contrats pour les copropriétés ?
    Un consultant en énergie joue un rôle clé dans l’optimisation des contrats de fourniture d’énergie. Chez Place des Énergies, nous travaillons main dans la main avec les syndics et les conseils syndicaux pour identifier le moment le plus opportun pour renégocier les contrats. Nous veillons également à structurer des offres adaptées aux spécificités des copropriétés, en tenant compte des besoins de chaque immeuble et des évolutions du marché. L’objectif est d’alléger la charge administrative des syndics et de garantir aux copropriétaires un coût de l’énergie maîtrisé, sans effort de leur part.

 

 

Processus et accompagnement

 

  • Pouvez-vous nous décrire les étapes clés que vous suivez pour optimiser les contrats d’énergie des copropriétés ?
    Notre démarche repose sur un processus en six étapes :

  1. Collecte des informations : Analyse des factures pour identifier les points de livraison (PDL) ou points de comptage et d’estimation (PCE), ainsi que les échéances contractuelles.

  2. Définition des besoins : Échange avec le syndic pour comprendre ses attentes en matière de durée de contrat, de type de tarification (fixe, indexée…) et d’objectifs budgétaires.

  3. Analyse du marché : Étude des prix et des tendances pour identifier les meilleures opportunités.

  4. Mise en concurrence des fournisseurs : Lancement d’un appel d’offres et sélection des trois meilleures propositions.

  5. Restitution et choix : Présentation des offres aux syndics et copropriétaires pour prise de décision.

  6. Suivi et veille de marché : Surveillance continue des prix et anticipation des renouvellements pour éviter les reconductions tacites à des conditions défavorables.

 

  • Quelles sont les principales difficultés que rencontrent les syndics dans la gestion de l’énergie et comment les accompagnez-vous ?
    Les syndics et copropriétés font face à plusieurs défis :

  •  Un marché complexe : L’énergie est un secteur en constante évolution avec des fluctuations de prix difficiles à anticiper.

  •  Un manque de temps : La gestion des contrats d’énergie nécessite une veille et une expertise que les syndics, déjà très sollicités, ne peuvent pas toujours assurer.

  • Des risques financiers : Une mauvaise anticipation des renouvellements ou une souscription à une offre inadaptée peut entraîner des surcoûts importants.
    Nous leur offrons une expertise clé en main pour simplifier ces démarches, en garantissant un suivi rigoureux et des économies substantielles.

 

Partenariat avec l’UNIS

 

  • Comment se traduit votre partenariat avec l’UNIS pour accompagner les syndics de copropriété ?
    Notre collaboration avec l’UNIS nous permet d’être présents à l’échelle nationale et régionale pour accompagner l’ensemble des syndics professionnels et bénévoles. Grâce à ce partenariat, nous pouvons proposer nos services à un large réseau de professionnels, leur offrant ainsi une expertise de proximité et des solutions adaptées aux besoins spécifiques des copropriétés.

  • En quoi cette collaboration facilite-t-elle la gestion énergétique des copropriétés ?
    Grâce à cette synergie, les syndics bénéficient d’un accès privilégié à un réseau de partenaires fiables et réactifs, capables de répondre rapidement à leurs problématiques énergétiques. Cela leur permet d’optimiser leur gestion et de valoriser leur travail auprès des copropriétaires, tout en garantissant des contrats avantageux.

 

Impact et bénéfices pour les copropriétés

 

  • Quels sont les avantages concrets pour les copropriétés faisant appel à vos services ?
    Optimisation des coûts : En mettant en concurrence les fournisseurs, nous garantissons aux copropriétés des tarifs compétitifs.
    Gain de temps pour les syndics : Nous prenons en charge l’ensemble du processus, de l’analyse à la signature du contrat, en assurant un suivi continu.
    Valorisation du syndic : Présenter une mise en concurrence claire et transparente aux copropriétaires renforce la crédibilité et le sérieux du gestionnaire de copropriété.
    Éviter les pièges des renouvellements tacites : Nous anticipons les échéances pour éviter les contrats prolongés à des conditions défavorables.

  • Avez-vous des exemples d’économies réalisées ou d’améliorations notables grâce à votre accompagnement ?
    Bien sûr ! Un exemple récent concret : nous avons accompagné une copropriété qui payait environ 100 000 € par an pour son chauffage collectif au gaz. Grâce à notre expertise et à une renégociation bien positionnée dans le temps, nous avons réussi à faire baisser cette facture à 78 000 €, soit une économie de 22 % !
    Nous avons également obtenu des réductions significatives sur des contrats d’électricité, allant jusqu’à 50 % d’économies sur certains sites. Nos négociations sont également toujours plus intéressantes que les propositions de tacite reconduction proposées par le fournisseur en place. En réalité, chaque dossier est différent selon les négociations précédentes et les actions menées au sein de la copropriété.

 

Évolution et perspectives du marché de l’énergie

 

  • Quelles évolutions anticipez-vous dans la gestion de l’énergie pour les copropriétés dans les années à venir ?
    Nous entrons dans une ère où l’intelligence artificielle et la prédiction des prix joueront un rôle majeur dans l’optimisation des contrats. Chez Place des Énergies, nous avons développé PREDICT AI, un outil basé sur l’IA qui nous permet d’anticiper l’évolution des prix de l’énergie et ainsi conseiller nos clients avec une précision inégalée. Nous sommes les premiers sur le marché à intégrer cette technologie et nous en sommes fiers !

 

Conseils aux syndics

 

  • Quels conseils donneriez-vous aux syndics de copropriété pour mieux gérer leurs contrats d’énergie ?
    Le plus important est d’avoir une vision globale de son portefeuille énergétique. Nous recommandons aux syndics de nous confier l’ensemble des factures de leurs immeubles pour que nous puissions identifier les urgences, éviter les renouvellements automatiques et surtout négocier au bon moment.

  • Quels sont les points essentiels à surveiller pour éviter les mauvaises surprises sur les factures ?
    La date d’échéance du contrat : C’est le piège n°1 ! Beaucoup de syndics se retrouvent engagés sur des contrats inadaptés faute d’anticipation.
    Les clauses contractuelles : Certaines offres semblent attractives mais cachent des hausses tarifaires après quelques mois.
    La consommation réelle : Vérifier régulièrement pour éviter des facturations erronées.

 

Le mot de la fin ?
S’entourer d’un consultant, c’est la garantie d’une gestion optimisée et sans stress des contrats d’énergie des copropriétés. Un service sans frais pour le syndic ni pour la copropriété, et des économies à la clé !

Yann Gudin

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